1. Рахуємо заробіток з одного продажу
Від ціни віднімаємо собівартість, доставку за рахунок бізнесу, комісії та інші змінні витрати. Отримуємо суму, яка може покривати просування й постійні витрати.
Навчальний приклад · не результат клієнта
25 продажів для покриття просування
Припустімо, після змінних витрат залишається 1 000 ₴ з продажу. На розміщення реклами закладаємо 15 000 ₴, на роботу команди — 10 000 ₴. Разом: 25 000 ₴.
25 000 ₴ ÷ 1 000 ₴ = 25 додаткових продажів.
Це покриття витрат на просування в межах прикладу. Податки, постійні витрати, повернення й повторні покупки можуть змінити повну економіку бізнесу. Наведені суми не є тарифом або прогнозом результату.
2. Відокремлюємо звернення від продажів
Не кожне звернення стає покупкою. Якщо у вашому бізнесі купує кожен п’ятий, для 25 продажів потрібно приблизно 125 звернень. Цю частку беремо з ваших даних або позначаємо як припущення для перевірки.
3. Визначаємо бюджет перевірки
Враховуємо попит, географію, конкуренцію та готовність пропозиції. Погоджуємо, що саме перевіряємо, яку суму готові витратити та коли переглянемо план. Універсального мінімального бюджету для всіх ніш немає.
Коли спочатку потрібен сайт
Якщо на сторінці незрозуміло, що ви продаєте, немає потрібної інформації або не працює форма, спочатку виправляємо ці перешкоди. Реклама має приводити людину туди, де вона може зрозуміти пропозицію й звернутися.
Що буде у щотижневому звіті
- Витрачений рекламний бюджет і виконані роботи.
- Кількість та джерела звернень, які вдалося виміряти.
- Дані про продажі, якщо бізнес їх передає.
- Що змінюємо далі та які рішення потрібно погодити.
Автор: команда сімсот медіа. Матеріал пояснює наш підхід до планування реклами.
Розібрати мій бюджет